UN BUEN NEGOCIO: COMO ENCONTRARLO

Factor 1 de un buen negocio: Pasión

La clave de tener éxito en tu negocio consiste en que no solo te guste, sino te apasione. Los “síntomas” de aquello que te apasiona, es cuando te despiertas queriendo trabajar en ello, que se te olvidan las horas cuando trabajas en ello, o cuando es lo único que puedes platicar. Si usted pone un negocio que no le interesa (sólo por el dinero) tenga por seguro que sus probabilidades de fracasan aumentan dramáticamente.

Factor 2 de un buen negocio: Planeación

Planear antes de actuar permite reducir la cantidad de errores o pérdidas potenciales. Por ejemplo, cuando uno desarrolla un plan de negocios, esto te permite conocer el negocio antes de ponerlo, determinar la rentabilidad, y saber si tiene potencial de éxito o no antes de meter un peso. Te recomiendo checar el curso de CEUN 2.0, Como Empezar un Negocio, donde vemos todos estos puntos de hacer tu plan de negocios.

Factor 3 de un buen negocio:  Resuelve un problema/Está en una industria en crecimiento

Un buen negocio tiene una misión: satisfacer una necesidad. Y esta necesidad puede tener 2 origenes. El primero es un problema, como negocio tenemos que enfocarnos en resolverlo; por ejemplo, si observamos que en la ciudad no existe un taller donde se reparen computadoras, puede poner este negocio como pionero en su mercado. El segundo origen de la necesidad es una industria en crecimiento. Por ejemplo, actualmente hay una necesidad muy alta de ingenieros especializados en biotecnología. Esto puede ser una oportunidad de negocio al crear una escuela, diplomado o programa de estudios. Le recomiendo ver el artículo Los Negocios Más Rentables para ver las industrias en crecimiento del 2011.

Factor 4 de un buen negocio: Buena ubicación de las instalaciones

Cuando su negocio depende de que el cliente entre a su tienda o instalaciones, la ubicación es fundamental. Algo que he observado (y casi no se habla de ello) es que 1 sola ubicación puede hacer quebrar a varios negocios. Es decir, digamos que se está rentando un local en la esquina de una plaza. Antes de rentarlo, tiene que averiguar cuántos negocios y de qué giro estuvieron antes. Muchas veces, estos espacios que parecen muy atractivos son una trampa mortal, dado que definitivamente no funcionan como una tienda, por la cantidad de negocios que quiebran en ese espacio. Le recomiendo leer el artículo Como Iniciar un Negocio Propio.

Factor 5 de un buen negocio: 0 cuentas por cobrar

Las cuentas por cobrar se refieren al “dinero por cobrar” a algún cliente. Esto se da cuando usted da crédito por sus productos. Esto también es un arma de doble filo, dado que puede generar más ventas, pero descapitaliza su capital de trabajo, forzándolo a solicitar un préstamo para mantener las operaciones diarias de su negocio. Lo ideal es no ofrecer crédito, y en caso de darlo, limitarlo a 15 días máximo.

Factor 6 de un buen negocio: vender un producto transformado

Esto puede oirse raro, pero es bastante sencillo. Digamos que usted vende lechugas, y gana $5 pesos por cada lechuga. Sin embargo, si empaquetara la lechuga cortada y en bolsa, puede venderla a $25 pesos. Esto es 500% más del precio original, por el mismo producto con un pequeño cambio. Esto puede aplicarse a cualquier industria. Por ejemplo, es lo que vemos en la industria de alimentos, comida rápida, productos de plástico, ropa, entre otras.

Factor 7 de un buen negocio:  Delegar tareas

Como emprendedor, al principio se ve forzado en hacer todo por si mismo. Sin embargo, cuando contrata nuevo personal, es fundamental delegar tareas, para que al final puede enfocarse en crecer o mejorar su empresa. Como empresario, le puedo decir que no da tiempo de crecer un negocio (sea abriendo nuevas tiendas, buscando nuevos clientes, exportando su producto) si se dedica el 100% de su tiempo en atender el negocio. Por eso es fundamental delegar, pasar las tareas con su responsabilidad y toma de decisiones a otros.

Factor 7 de un buen negocio:  Toma tiempo

Un buen negocio no aparece de la noche a la mañana. Toma su tiempo construir, arreglar problemas, introducir nuevas ideas, mejorar, y crecer el negocio. Por eso es importante que considere poner un negocio a largo plazo, y COMPROMETERSE a él, tanto su dinero, esfuerzo, tiempo y vida.

Conclusión: Un buen negocio puede estar en cualquier giro

Quien le diga “solo este negocio es el mejor” le está mintiendo. Cualquier negocio puede ser bueno y en cualquier giro, pero requiere las características anteriores.

FUENTE: www.100negocios.com

FALTA DESARROLLAR PRODUCTOS EN MUJERES EN BANCA, AUTOS Y LICORES

El ingreso de mujeres al campo laboral hace que tengan más dinero, pero oferta actual no satisface sus necesidades.

ELIZABETH FLORES G.

Hace 20 años la presencia de las mujeres en la fuerza laboral era alrededor de un 38%, mientras que ahora se acerca a tener la misma presencia que los hombres. Pero este despegue al parecer todavía no viene siendo acompañado de los fabricantes.

“Este cambio laboral representa, entre otras cosas, que hay más mujeres con ingresos propios y cuentan con una fuerza económica mayor. La respuesta de las empresas es hacer que las mujeres ingresen a los servicios ya existentes”, sostuvo Rolando Arellano, presidente de Arellano Marketing.

Así, no se observan en el mercado productos bancarios o servicios para mujeres, la banca sigue siendo exactamente la misma sin tener en consideración que “ellas tienen una forma distinta de ahorrar, ahora tienen ingresos altos y no dependen de lo que el esposo les da”, anotó.

Otras necesidades

En el caso de los vehículos, si bien las mujeres están comprando más unidades, no hay productos dirigidos para ellas.

Incluso, la venta misma de autos es hecha para hombres, señala Arellano, porque les enseñan el motor y otras especificaciones técnicas cuando ellas suelen estar más interesadas en si los niños están cómodos, la seguridad y otros aspectos.

En licores, la publicidad se orienta al segmento masculino y si bien han disminuido las campañas en donde las mujeres aparecen pero solo en ropa de baño, “igual se siguen dirigiendo a ellos mostrándoles un estilo de vida de hombres, no le hablan a la mujer que es también una consumidora”.

Ingresos

Aunque las mujeres modernas (55%) está superando a las tradicionales (45%), cifra que hace 12 años era al revés, todavía se está en camino de reducir la diferencia de sueldos con sus pares masculinos (21%) .

Y es que el hombre todavía lleva la mayor carga familiar, mientras que los ingresos de las mujeres suelen ser complementarios a los del esposo. “El hombre paga la casa y la comida, y la mujer se encarga de los extras como la ropa especial, la diversión para la familia”, comenta.

Ello no implica que deje de aportar con el gasto básico, pero hay un alto desembolso por parte de la mujer en su presentación.


Fuente Diario Gestion 28/06/2011

PERU: MAS DE 500 MIL EMPRESAS EN EL PAIS SON FAMILIARES

De las cerca de 659 mil empresas formales existentes en Perú, más de 500 mil son empresas familiares (EF), las que generan alrededor del 65% del empleo en el país y el 40% de la producción interna, de acuerdo a un estudio de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).

El análisis también detectó que anualmente se crean 200 mil empresas en el país,
de las cuales el 80% (160 mil) son empresas familiares.

Pese a los números, la Cámara de Comercio informó que la tasa de superviviencia de las empresas es baja, ya que sólo el 30% de las EF alcanzan la segunda generación y el 15% la tercera.

¿Razones? Estas empresas no cuentan con un sistema de gobierno y gestión corporativa ni con planes de sucesión y, por tanto, crecen de manera desorganizada, sin definir un plan de desarrollo a mediano y largo plazos que consolide la visión empresarial y familiar, de acuerdo a Expreso.

Para contrarrestar dicha situación, la entidad gremial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) presentaron el Programa de Desarrollo de Sistemas de Gobierno y Gestión en Empresas Familiares.

El representante del BID en Perú, Fidel Jaramillo, explicó que este programa busca desarrollar y establecer un modelo de gestión y gobierno corporativo en estas unidades, de acuerdo a sus propias necesidades y expectativas de desarrollo.

Las empresas que se inscriban pasarán por un proceso de evaluación permanente

Fuente: America Economia http://www.americaeconomia.com/ publicado el 05/08/2010

ARTICULO DE LA SEMANA - Buscando los ERP -

Los ERP se han vuelto herramientas importantes para poder llevar a cabo la operación de la compañía. Si nos remontamos años atrás, era mínimo el número de empresas que contaban con esta herramienta, y no sólo esto, sino también era mínimo el número de organizaciones que sabían que existían.

Pero hoy los tiempos han cambiado y la manera de operar de las empresas también, lo cual ha llevado a las organizaciones a tener en mente implementar una herramienta que les permita tener información estratégica y puedan llevar a cabo el planteamiento de objetivos y su medición.

Es cierto que los ERP no sólo son para las grandes organizaciones sino también son para las medianas y pequeñas (PyME), que hoy en día compiten con mayor impacto dentro del mercado. Existen ERP para diferentes tamaños de organizaciones. Lo importante es que la herramienta tenga la capacidad de adaptarse al cambio para el seguimiento o reestructura de los objetivos.

Es fundamental que la organización conozca que un ERP no es una varita mágica, sino que es una herramienta que depende del factor humano para poder operar de manera correcta y brindar la información necesaria para una mejor toma de decisiones.

Tan cierto es que hoy por hoy el ser humano es un ser cambiante que necesita operar en herramientas que sean flexibles ante estos cambios.

Para ello es necesario que se planteen objetivos en base a la información real de la organización, y un ERP te permite plantear objetivos reales y alcanzables, así como hacer la medición de estos.

¿Qué es lo que quiere un director general?

Tan sencillo como el cumplimiento de objetivos con resultados más buenos que malos, pero con la certeza de la causa de estos, para poder tomar la decisión de seguir sobre la misma línea o bien tener que cambiar de estrategia.

Entonces, antes de plantear objetivos para su organización. evalúe si las herramientas con las que cuenta le brindan información estratégica.

Un ERP contribuye a que los directivos de las empresas tomen mejores decisiones.

Fuente: Mundo Plastico http://www.mundoplastico.net

IDEAS DE NEGOCIOS

Por: Ricardo Figueroa Tello

En este nuevo articulo se ha recopilado algunas ideas de emprendimientos empresariales. Por otro lado entendemos como idea negocio una descripción simple y específica de lo que será tu negocio encontrando un enfoque diferente o un concepto nuevo en el mercado.
 

 

Maquinas Pelucheras
 

Esta idea de negocio consiste en poner maquinas pelucheras en un establecimiento, ya sea para pollerías, farmacias, peluquerías, locutorios, bodegas, cyber, etc..,: estas maquinas están programadas de tal forma que con una moneda de un nuevo sol puedes sortear y ganar diferentes tipo de obsequios como; peluches, relojes, billetes de dinero, golosinas, entre otros. Por lo general no necesita ningún requerimiento como licencias, ya que se trabaja en asociación con los establecimientos comerciales y estos supuestamente tiene todo en regla, a ellos se le da un porcentaje que oscila entre el 10 % al 20 % del total facturado, no hay trampa en la contabilización de las monedas por que estas maquinas llevan  en su interior contadores programados. Es de fácil administración, se calcula un promedio semanal liquido por cada maquina de S/ 200 nuevos soles. Cada maquina esta valorizada en 700 $ dolares americanos.

 

Tienda Virtual
 

El mercado de usuarios de Internet en el Mundo crece a un ritmo acelerado, cada vez más van aumentando el número de navegantes de Internet y por ende también se va incrementando el volumen de transacciones comerciales desarrollándose todo tipo de negocios online.

Por lo que está de moda la creación de tiendas virtuales. El número de usuarios y las compras por Internet van en aumento, sin embargo, aún existe cierta desconfianza para usar este medio para realizar compras, es importante desarrollar formas de pago confiable o creando certificados de garantías.

Para iniciar se puede ofrecer artesanías, licores, ebooks, software, accesorios tecnológicos calzado, peluches, adornos florales.

No es necesario ser diseñador para empezar su puede contratar a uno, hay multitud de ofertas de webmáster y diseñadores en la creación de páginas webs.

Restaurante de comida saludable

Existe la tendencia a tener una sociedad con hábitos de consumo excesivo, en la que prevalece una fobia a la obesidad, por ello cada vez va ganando mas adictos a La cultura de la comida sana o comida Ligth, ya que cada vez son más las personas en la búsqueda de mantenerse sanos o por sentirse bien, y que esta es relacionada para lograr ello, uno de los factores principales es el consumo de alimentos sanos

Por lo que hoy en día se está dando una tendencia a favor del consumo de la comida ligera y saludable, y en contra de la comida chatarra o muy elaborada. Entonces una buena idea de negocio rentable, podría ser la creación de un restaurante o establecimiento que ofrezca este tipo de comida ligera y saludable.

Esta comida ligera y saludable no necesariamente tiene que ser una comida dietética o vegetariana, sino que lo que se busca hoy en día son comidas saludables, pero a la vez sabrosas. Como por ejemplo todo tipos de jugos con sándwiches ligeros, menus ligeros en grasas, etc.




Intermediarios



Es una forma de obtener dinero de forma fácil y casi sin ninguna inversión. Esta profesión consiste en ser la tercera parte involucrada en una negociación de productos o servicios entre comprador y vendedor.


Esta es una oportunidad en ciertos giros, mientras que en otro se ha perdido mucha ventaja o posibilidad de ser intermediario. Por ejemplo, en el caso del café orgánico, existe la tendencia a que el productor de café, a través de una asociación rural, distribuya y comercialice el producto por su cuenta.


Hay muchos aspectos donde ser intermediario puede ser un buen negocio. Por ejemplo, en el caso de ventas de inmuebles donde el porcentaje de ventas oscila entre un 2 % por ciento aproximado del monto del bien a negociar, hay un nicho de mercado amplio en cualquier parte.

Gimnasio

Similar a la búsqueda que se da hoy en día por mantenerse sano, es la búsqueda por lograr un cuerpo atractivo y en buenas condiciones físicas.

Por lo que una idea de negocio para satisfacer esta demanda, sería la creación de un gimnasio. Para el cual deberíamos contar con un amplio local, el cual debe estar acondicionado con máquinas de musculación y cardio, equipos para spinning, aeróbicos, etc.

Spa

Igualmente, así como se da la búsqueda por mantener una la buena salud y por un lograr un buen estado físico, también, cada vez más son las personas en búsqueda de la belleza física y la relajación.

Por lo que una idea de negocio que satisfaga esta demanda, sería la creación de un spa, en donde brindemos tratamientos corporales y faciales, así como terapias o servicios de relajación o de masajes.

Venta de Divisas

El mercado de divisas o mercado Forex, es la abreviación de Foreign Exchange (Intercambio de Monedas Extranjeras) El mercado de moneda extranjera (Forex o FX) existe dondequiera que una moneda se negocie con otra (como una casa de cambio). Es el mercado más grande del mundo con más de 2 billones de dólares negociados diariamente, es decir, más del triple del monto total del mercado de Acciones y el de Bonos del Tesoro de los Estados Unidos, Pueden participar solo o indirectamente a través de corredores o de los bancos, a diferencia de otros mercados financieros este no tiene una ubicación física, no posee un lugar de intercambio central. Opera a través de una plataforma de red electrónica de bancos, sociedades y personas que cambian una moneda por otra, que permite operar en cualquier momento del día.

El mercado Forex ha ganado popularidad rápidamente, debido a su elevada liquidez, el potencial de beneficios que ofrece tanto en mercado alcista como bajista, el hecho de ser un mercado altamente tendencial y la posibilidad de acceder durante las 24 horas del día, 6 días a la semana. La operativa online ha hecho que Forex sea una extraordinario opción de inversión no sólo para las grandes instituciones y los bancos, sino para inversores particulares de todo el mundo que pueden realizar operaciones desde su hogar a través de Internet.

La mayoría de las operaciones se concentran en cinco monedas principales: Dólar, Euro, Libra Esterlina, Franco Suizo y el Yen.

Resúmenes en tiempo real: Esta idea de negocio consiste propuesto confeccionar resúmenes eventos académicos o sociales en tiempo real, en el momento.

“Snack and Munch”, un ejemplo de negocio rentable en EEUU.

La empresa se llama “Snack and Munch” su idea: maquinas de golosinas o “vending machines” por Internet…

¿Cómo funciona esto? Esta empresa te da la opción de seleccionar de un número grande de artículos, una lista de 24 piezas que desees comprar por la página de Internet www.snackandmunch.com y este pedido se te estará llevando hasta las puertas de tu hogar o de tu trabajo mensualmente. Es cierto que quizá no te satisfaga instantáneamente el hambre pero podrás evitar algunos problemas molestos, tales como cuando la maquina se come tu dinero y no te entrega ningún producto, o no tiene cambio y no acepta un monto diferente al precio del producto, o simplemente no tiene algo que a ti te guste.

Entonces a veces es mejor estar preparado y hacer nuestra lista de frituras que queremos tener guardadas en caso de que nos dé el hambre.

Negocios Multivel

La clave para ganar mucho dinero a través de los negocios multinivel, no radica tanto en los ingresos obtenidos por las ventas que realicemos, sino en la posibilidad de obtener ingresos pasivos, los cuales están conformados por las comisiones que recibimos por las ventas que realicen las personas que conformen nuestra red de afiliados.

Si llegamos a reclutar un gran número de afiliados, y los entrenamos bien para que vendan los productos de la empresa y, a la vez, recluten a otros afiliados, es probable que lleguemos a construir una sólida red de afiliados que nos permita ganar mucho dinero, aún cuando decidamos dejar de trabajar.

Patentar y vender Ideas que dan dinero: Vemos un problema, se nos ocurre una solución, la patentamos y eso es lo que vendemos". Como por ejemplo una pelota de fútbol con una cámara filmadora incorporada para ver el partido desde la perspectiva de la pelota.

Patentar y vender Ideas que dan dinero: Vemos un problema, se nos ocurre una solución, la patentamos y eso es lo que vendemos". Como por ejemplo una pelota de fútbol con una cámara filmadora incorporada para ver el partido desde la perspectiva de la pelota.

Ropas para Mamas gestantes: Se puede abrir una tienda especializada en todo tipo de ropa para mamas gestantes con diseños exclusivos y cómodas, no existen muchas en Lima.

Negocios en donde enseñemos lo que sabemos

Otros negocios que hoy en día les están permitiendo ganar mucho dinero a miles de personas, son los negocios en donde se enseñe lo que uno sabe, es decir, negocios en donde se comparta con otras personas, los conocimientos o experiencia que uno posee.

Muchas personas están haciendo su fortuna enseñando o compartiendo sus conocimientos o experiencias; incluso muchas personas han creado sus propios negocios, enseñando exactamente aquello que sabían hacer en sus empleos.

Muchas de ellas empezaron sin mucho capital, desde casa (ya sea instalando una pequeña oficina o un pequeño taller), o incluso desde Internet. Y sin ser necesariamente expertos en el tema, sino simplemente compartiendo con entusiasmo aquello que saben, mientras aprendían poco a poco cada vez más sobre ello.

Para que vean que solo hace falta tener una idea original para empezar un negocio, a continuación recopilo una lista de ideas absurdas pero que está sirviendo a la gente a ser millonaria (recopilada de www.ideasdenegocios.com.ar)

The Million Dollar Homepage: Se trata de una web de anuncios creada por un muchacho de 21 años que decidió vender el millón de píxeles de su site por un dólar cada uno. Ahora es millonario y seguro que hay quien piensa: ¿por qué no se me ocurrió antes a mí?

SantaMail: El creador de esta web se ha convertido en Santa Claus y además en millonario. Tuvo la brillante idea de enviar e-mails a los niños firmados por el mismísimo Papá Noel y cobrar a sus padres 10 dólares por cada uno. Ya ha vendido 200.000 de las dichosas cartas.

Doggles: El mundo de la Red no tiene arreglo y está loco de remate. Si no, ¿cómo puede entenderse que alguien pueda hacerse rico vendiendo gafas de bucear para perros por Internet?

LaserMonks: Se trata de una web creada por una abadía de monjes en Estados Unidos. Todo comenzó cuando el padre McKoy tuvo una revelación y decidió no volver a pagar un precio abusivo por un cartucho de tinta, por lo que decidió que de ahí en adelante los fabricaría la propia abadía. ¡Alabado sea el Señor!, desde entonces no han parado de forrarse: 2,5 millones de dólares en 2005.

AntennaBalls: Seguro que si alguna vez se nos ocurriera la absurda idea de vender una antena con una pelota pinchada no sabríamos cómo hacerlo. Esto fue lo que hizo Jason Wall, que sin miedo a que le llamaran loco, ahora las vende como churros y es millonario.

FitDeck: Estos visionarios han creado una baraja de cartas para hacer deporte, en la que se explica, con ilustraciones y todo, las posturas del cuerpo que hay que adoptar y los distintos ejercicios para rebajar la bariga. Es muy fácil: sólo hay que venderlas al módico precio de 18,95 dólares, y en un año se consiguen unas ventas de 4,7 millones de dólares.

PositivesDating.Com: ¿Está buscando a alguien especial para una cita? Este es un site creado para arreglar citas con personas con sida. Aunque parezca sorprendente en 2006 ganaron 110.000 dólares y para este año esperan tener 200.000 miembros más. Bien por ellos.

Designer Diaper Bags: Cansada de tener que transportar los pañales en cualquier caja, una madre de 34 años decidió crear unas bolsas especiales para cargar pañales que además tuvieran un diseño de lo más fashion. Hoy en día, la compañía tiene más de 20 modelos y facturan unos 180.000 dólares al año vendiendo únicamente por Internet.

PickyDomains: Este site ofrece encontrar el dominio más cool para su empresa. Pero no es fácil, PickyDomains tiene una enorme lista de espera de gente que quiere pagar para obtener un elegante, conciso y efectivo dominio en Internet.

Lucky Wishbone Co.: No es broma, hay gente en este mundo que necesita huesitos de la suerte de plástico; que se lo digan a Ken Aarón, fundador de esta compañía, que espera alcanzar el millón de dólares en ventas para este año.

Y para terminar con ideas jaladas de los pelos pero que ayuda a la gente a obtener ingresos, el asunto puede estar en: “ No importa el producto si no como lo vendes o Que Buen vendedor seas”.

Usted habrá escuchado que es posible comprar una estrella, si lo es, existe una empresa o negocio que lo esta realizando, tiene pagina Webs que tiene un montón de afiliados y vende estrellas en el firmamento. Si deseas comprar o conocer mas sobre este extraño negocio puedes entrar a la siguiente pagina http://www.globalstarregistry.com/es/

Una vez tomada la decisión de emprender un negocio, existe innumerables oportunidades, espero que este articulo les haya servido a motivarse y a encontrar su propio camino, comience evaluando sus fortalezas, debilidades, que es lo que lo apasiona, con una buena organización, preparación y conocimientos, puede optimizar sus oportunidades para alcanzar el éxito.

QUE NECESITAS PARA EMPRENDER UN NUEVO NEGOCIO

Por Ricardo Figueroa Tello

En este articulo trataremos de analizar sobre los aspectos que uno experimenta o necesita para aventurarse a emprender un negocio propio. No nos encargaremos de los aspectos legales, de marketing, de finanzas, de planificación o de Gestión, como por ejemplo, el plan de negocios inicial que debe tener un proyecto empresarial, que es muy importante y esencial, porque tampoco se trata de tirarse a la piscina sin saber nadar. Sin embargo, estos temas lo podemos dejar para mas adelante. Nos encargaremos entonces de descifrar los aspectos racionales o irracionales que nos empujan a tener una iniciativa empresarial y tomar la decisión de ponerla en marcha.

¿Por qué ser empresario? ¿Qué factores existen?. Existe múltiples historias de cómo la gente se inicio en el negocio, para muchos la inquietud de emprender su propio negocio es una razón de tipo personal como su crecimiento económico, en el caso de las mujeres muchas ideas de éxito surgió de la necesidad de tener un horario flexible con el fin de tener mayor disponibilidad y ver el crecimiento de sus hijos, ya que la familia tradicional ha evolucionado ahora tanto el hombre como la mujer deben participar en la economía familiar. Otros dirán el factor desempleo, se quedaron sin trabajo comenzaron a inventar cosas, vieron que sus productos tuvieron demanda y que podían vender mas cosas al mercado, como dicen algunos la “adversidad agudiza el talento”. Sin embargo montar un empresa no es tarea fácil ahí radica el principal y gran desafío para todo emprendedor. Es decir, echarse a poner una empresa suele ser a menudo una decisión personal tan arriesgada que resulta difícil justificarla de modo racional. Sólo desde un punto de vista irracional puede llegar a entenderse por qué muchos nos lanzamos a montar una empresa a sabiendas de los riesgos de fracaso que corremos. La gente racional y sensata, la que echa bien los cálculos y a los números, no suele ser mucho las que pone empresas, no corre el riesgo de dejar su estabilidad. Este conjunto de justificaciones de tomar una decisión personal de aventurarnos a poner una empresa, son componentes de las cuales podemos describirlas: como una variable anímica, elemento en la cual muchas veces influye en la decisión de aventurarnos a realizar algo propio, o podríamos denominarlo como una especie de fuerza interior, esencial que nos empuja a independizarnos, otra forma de describirlo, podría ser con el concepto optimismo, que desde el punto de vista de la inteligencia emocional, es una actitud que impide caer en la inactividad, la desesperación o la depresión frente a los problemas. Todos estos aspectos descritos anteriormente sin sustento lógico y que nos incita a tomar decisiones es la base irracional a lo que Keynes denomino el “animal Spirits”.

      ...una gran parte de nuestras actividades depende más del optimismo espontáneo que de las expectativas matemáticas, ya sean en aspectos morales, hedonistas o económicos...…… Keynes

Descifrar entonces este “animal Spirits”, como la superestructura por la cual tomamos decisiones de riesgo, donde arriesgamos a poner o emprender un negocio sustentado en un inicio en una base irracional, es la decisión inaugural y esencial que un emprendedor debe tomar. No es fácil, viene a ser una decisión fundamental, en un futuro depende si seguimos haciendo lo mismo, que quizá no sea malo, o de lo contrario nos iniciamos en una nueva travesía.

En nuestro País vemos que el riesgo de lanzarse a montar algo propio, según el costo de oportunidad (costo que se incurre en tomar o dejar una decisión por otra) esta en muchos casos  relacionada inversamente con el nivel de educación, porque una persona que tiene mas estudios, como una carrera universitaria, MBA, PH, entre otros, por ende tiene mayor probabilidad de ser exitoso profesionalmente encontrando un puesto bien renumerado. El riesgo de poner un emprendimiento propio, en algún momento al veces le resulta mas difícil, por que el costo de oportunidad, es decir, de sacrificar su estabilidad laboral le resulta mucho mas alto que una persona que no tiene mucha educación, dinero, ni trabajo. Es por ello que muchos emprendedores no empiezan negocios basándose en estudios cuidadosos de flujo de caja ni en un análisis cuidadoso de mercado, simplemente con el único propósito quizá de recurrir a una fuente de trabajo con el cual vivir. Vemos empresarios exitosos que empezaron con una pequeña carretilla, un puesto comercial con poco capital, vendiendo platos de comida en forma ambulatoria, o un taller artesanal de confecciones. Esto tampoco es la regla general, porque puede haber personas preparadas que se especializan en determinadas actividades según el trabajo que tienen y deciden independizarse, porque ya conocen el dinamismo del negocio, conocen el mercado, y todo tipo de proceso que le puedan servir, o también de lo contrario personas que se han aventurado y simplemente han fracasado.

Particularmente vengo recorriendo por varios años diferentes modelos de negocios (por la naturaleza de mi trabajo) y vengo analizando los estímulos (del latín stimulus, según la R.A. es el incitamiento para obrar o funcionar) que iniciaron el emprendimiento, el “animal Spirits” de muchos emprendedores con diferentes arquetipos de negocios. Las historias de cómo surgieron es parecida o tiene los mismas características de iniciación y son vivencias que no tienen nada de otro mundo, ya que como ellos mismos manifiestan “….cualquier persona en cualquier momento de su vida, con cualquier tipo de conocimiento puede tener una idea innovadora tan rentable que puede hacer cambiar el rumbo de su vida…..”. Asociando, entonces, el común denominador de estas razones se puede inferir, que no es contradictorio a lo que Keynes planteo, que El “animal Spiris” de estos emprendedores sigue partiendo de estímulos de carácter económico, social, político, cultural, hasta artístico y estos estímulos parten de una necesidad (sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla) de ámbito personal, familiar o social.

Tenemos una infinitud de historias diferentes y algunas conocidas como La Familia Añaños:

La Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo”

(Sacado del portal http://www.deperu.com historia de éxito.

Quizá lo resaltante de estas historias o los factores adicionales que se pueden resaltar diferenciando las iniciativas de éxito y de las que no lo han sido. Es que el emprendedor de éxito, su emprendimiento o actividad se traduce en realmente lo que desea hacer, no es un simple trabajo sino es su pasión, es decir, por su características y habilidades le resulta pasional su actividad y se compromete con lo que están haciendo. Otro característica importante para ellos, es que, una vez iniciado su negocio es substancial y reconfortante seguir teniendo estímulos externos que armonicen sus actividades, por ejemplo estos estímulos podrían ser sus hijos, su esposa, sus padres, sus amigos, etc. (algunos lo llaman el capital social).

El “Animal Spirits”, sumado a la toma de decisión de iniciar un emprendimiento empresarial es una decisión difícil, es una disyuntiva entre seguir haciendo lo que estas haciendo y tomar riesgos de aventurarte a iniciar una nueva empresa, desde luego una vez tomada esta decisión hay herramientas que te ayudan a minimizar los riesgos, como estudios de mercado, planes de negocio, los flujos de cajas, etc.; adicionalmente el gobierno ha venido incentivando abanicos de ayuda como, asesoría a mypes, charlas sobré exportaciones e importaciones, el fabuloso mecanismo de constituir en línea una empresa en 72 Horas, entre otros. El camino esta señalado, existe innumerables historias de emprendedores que fueron pobres y hoy soy exitosos solo depende de la decisión de uno mismo.

 

Que Necesitas para emprender un Negocio

Este articulo trataremos de mencionar sobre los aspectos que uno experimenta o necesita para lanzarse a la aventura de emprender algo propio, no nos encargaremos de los aspectos legales o estructurales, como por ejemplo, el plan de negocios inicial, que es muy importante y esencial, porque tampoco se trata de tirarnos a la piscina sin saber nadar. Sin embargo, estos temas lo podemos dejarlo para mas adelante.
Nos encargaremos entonces de entender los aspectos racionales o irracionales que nos empujan a tener una iniciativa empresarial hasta ponerla en marcha. Estos componentes la podemos describir como una variable anímica, elemento en la cual muchas veces influye en la decisión de aventurarnos a realizar nuestro propio negocio, o podríamos denominarlo como la fuerza esencial que nos empuja a independizarnos, otra forma de describirlo, podría ser con el concepto optimismo, que desde el punto de vista de la inteligencia emocional, es una actitud que impide caer en la inactividad, la desesperación o la depresión frente a los problemas. Todos estos aspectos descritos anteriormente sin sustento lógico y que nos incita a tomar decisiones es la base irracional a lo que Keynes denomino el “animal Spirits”.
<...una gran parte de nuestras actividades depende más del optimismo espontáneo que de las expectativas matemáticas, ya sean en aspectos morales, hedonistas o económicos....>…… Keynes
Descifrar entonces este “animal Spirits”, como la superestructura por la cual tomamos decisiones de riesgo, donde arriesgamos a poner o emprender un negocio sustentado en un inicio en una base irracional, es la decisión inaugural y esencial que un emprendedor debe tomar. No es fácil, viene a ser una decisión fundamental, en un futuro depende si seguimos haciendo lo mismo, que quizá no sea malo, o de lo contrario nos iniciamos en una nueva travesía.

En nuestro País vemos que el riesgo de lanzarse a montar algo propio, según el costo de oportunidad (costo que se incurre en tomar o dejar una decisión por otra) esta muchos casos esta relacionada inversamente con el nivel de educación, porque una persona que tiene mas estudios, como una carrera universitaria, MBA, PH, entre otros, por ende tiene mayor probabilidad de ser exitoso profesionalmente encontrando un puesto bien reenumerado. El riesgo de poner un emprendimiento propio, en algún momento al veces le resulta mas difícil, por que el costo de oportunidad, es decir, de sacrificar su estabilidad laboral le resulta mucho mas alto que una persona que no tiene mucha educación, dinero, ni trabajo. Es por ello que muchos emprendedores no empiezan negocios basándose en estudios cuidadosos de flujo de caja ni en un análisis cuidadoso de mercado, simplemente con el único propósito quizá de recurrir a una fuente de trabajo con el cual vivir. Vemos empresarios exitosos que empezaron con una pequeña carretilla, un puesto comercial con poco capital, vendiendo platos de comida en forma ambulatoria, un taller artesanal de confecciones, etc. Esto tampoco no es la regla general, porque puede haber personas preparadas que se especializan en determinadas actividades según el trabajo que tienen y deciden independizarse, porque ya conocen el dinamismo del negocio, conocen el mercado, y todo tipo de proceso que le puedan servir, o también de lo contrario personas que se han aventurado y simplemente han fracasado.

Particularmente vengo recorriendo por varios años diferentes prototipos de negocios (por la naturaleza de mi trabajo) y vengo analizando los estímulos que iniciaron el emprendimiento, el “animal Spirits” de muchos emprendedores con diferentes arquetipos de negocios. Las historias de cómo surgieron es parecida o tiene los mismas características de iniciación y son vivencias que no tienen nada de otro mundo, ya que como ellos mismos manifiestan “….cualquier persona en cualquier momento de su vida, con cualquier tipo de conocimiento puede tener una idea innovadora tan rentable que puede hacer cambiar el rumbo de su vida…..”. Asociando, entonces, el común denominador de estas razones se puede inferir que El “animal Spiris” nace de diversos estímulos de carácter económico, social, político, cultural, hasta artístico (estimulo que viene del latín stimulus y que según la Real Academia es el incitamiento para obrar o funcionar). Estos estímulos parten de una necesidad (sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla) de ámbito personal, familiar o social. Tenemos una infinitud de historias diferentes y algunas conocidas como:
La Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidandose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de America, expandiendose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo”
(Sacado del portal http://www.deperu.com historia de éxito)

Quizá lo resaltante de estas historias o los factores adicionales que se pueden resaltar diferenciando las iniciativas de éxito y de las que no lo han sido. Es que el emprendedor de éxito, su emprendimiento o actividad se traduce en realmente lo que desea hacer, no es un simple trabajo sino es su pasión, que por su características y habilidades le resulta pasional su actividad y se compromete con lo que están haciendo. Otro característica importante para ellos, es que, una vez iniciado su negocio es importante y reconfortante seguir teniendo estímulos externos que armonicen sus actividades, por ejemplo estos estímulos podrían ser sus hijos, su esposa, sus padres, sus amigos, etc. (algunos lo llaman el capital social).
El “Animal Spirits”, sumado a la toma de decisión de iniciar un emprendimiento empresarial es una decisión difícil, es una disyuntiva entre seguir haciendo lo que estas haciendo y tomar riesgos de aventurarte a iniciar una nueva empresa, desde luego una vez tomada esta decisión hay procesos que te ayudan a minimizar los riesgos, como estudios de mercado, planes de negocio, los flujos de cajas, etc; adicionalmente el gobierno esta incentivando un montón de abanicos de ayuda, asesoría a mypes, charlar de exportaciones, el fabuloso mecanismo de constituir en línea una empresa en 72 Horas, entre otros, es cuestión de informarse y asesorarse. Existe innumerables historias de emprendedores que fueron pobres y hoy soy exitosos el camino esta señalado solo depende de la decisión de uno mismo.

Por Ricardo Figueroa